八大实用Instagram营销技巧,玩转跨境电商站外流量打法

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双十二大促落下帷幕,Shopee官微在12月14日发布的战报中,重点提到了与海外社交媒体的站外合作,“跨境品牌透过Shopee与Facebook合作的官方广告CPAS精准投放,有效转化优质站外流量”。

The curtain of the 12th National Congress of the Communist Party of China came to an end. In the battle report released on December 14, shopee official micro highlighted the off-site cooperation with overseas social media. "Cross border brands can effectively transform high-quality off-site traffic through the precise delivery of official advertising CPAs cooperated by shopee and Facebook.".

实际上不仅仅是虾皮,还有很多跨境电商都会应用到站外引流的玩法,但并不一定每个卖家都能玩好,虽然虾皮这一举动的微妙之处在于能够向跨境卖家传递一个信号:我给你开了一扇窗,你可以通过这样的窗口引流,而且效果很好。

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(图源:Shopee公众号)

“知己知彼,百战不殆”猴哥对于市场洞察一直有个习惯,猴哥会去Youtube、Instagram、Facebook上去了解东南亚或者欧美等各个市场的一些相关动态以及用户消费趋势变化,我不确定有没有卖家朋友也是如此。特别是有关注东南亚市场的卖家,可能会看到,尤其在东南亚市场上,Shopee拥有着诸多账号。而且粉丝数都不低,互动性也极强。可以显而易见,Shopee的崛起,似乎也非常有赖于这么一群牢靠的社交媒体粉丝拥护。

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【为什么要获取站外(社交媒体)流量】

社交媒体是每个互联网用户都无法放弃和深深沉浸其中的地方,所以社交媒体的魅力在于它可以帮助你找到潜在客户,吸引他们的注意力,让他们了解你的店铺和产品。然而,尽管我们知道这些原因,但对于许多跨境电子商务卖家来说,海外社交媒体营销一直是盲点。

Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等引流渠道众所周知,但从语言习惯、文化习惯、流行要素等方面存在一定的障碍,通俗地说,文化圈不同,没有日常使用这些平台的习惯,跨境卖方不知道如何运营和优化海外频道

今天猴哥就先与大家分享一下月活10亿的图文类社交媒体Instagram该如何进行营销,由于基本不需要付费,所以也算是入门级低门槛的社交引流渠道,这个比Facebook和Twitter更容易吸粉的社交平台目前还是一个免费的营销平台,只要你愿意去运营,那你就有很大的可能获得一批具有粘性追随者并转化到你的店铺当中。

【Instagram是什么】

我们在日常生活中会遇到很多人提到“ins风”这样的词汇,那这个词到底是哪里来的呢?

先简单介绍一下这个平台,Instagram(照片墙)是一款运行在移动端上的Facebook公司旗下社交应用,以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。

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根据Statista最新的数据(2020),Instagram每月活跃用户超过10亿,属于全球最受欢迎的社交网络,也就是说ins的量级相当于国内的微信。截至2020年10月,全球Instagram观众中33.1%的年龄介于25至34岁之间。总体而言,Instagram总受众中超过三分之二的年龄在34岁以下,这使得该平台对营销人员特别有吸引力。

在介绍营销技巧之前,我们必须知道的一点是Instagram的核心是用户生成内容(UGC)的高质量图片。因此,虽然经过多年的产品迭代和优化,instagram增加了IGTV等Instagram以图片为核心驱动的点从未改变。

【Instagram营销技巧】

1.利用一致性特点,建立图像品牌。

Instagram的用户偏好具有一致性的品牌调性。一致性不代表同质化的内容,而是说运营的渠道有自己品牌特色的一致性视觉效果,容易让用户产生记忆点,产生信任感。在建立渠道之初,就要设计头像和内容的整体配色框架。

例如:#chanel和#apple

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2.发布精美且带有启发性的图文。

Instagram是基于共享图片这一想法而建立的,图片是它核心的驱动力。优质图片可以在整个社区得唤起大量共鸣,因为好的照片被认为是艺术,而艺术能唤起情感,在建立账号和运营频道时一定要牢记这一点。

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创造一些优质且富有启发灵感性的照片需要具备以下几点要素:

·学习平台上KOL和品牌方的创作方式与灵感

·结合自己产品进行创意头脑风暴

·使用一些在线工具,例如Photoshop和Canva等等。

3.标签营销:最大程度使用标签来扩大影响力。

Instagram在是一个社交媒体的同时,也是一个搜索引擎,标签能很好地帮助你扩大曝光度。

如果你发布的帖子带有话题,例如:#christmasgift,你会发现相关的帖子有457.1万贴,并且有两个相关的区域,

·热门

·最新

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虽然你暂时可能不会出现在热门帖子中,但你的帖子会很容易出现在“最新”板块中,这相当于一波免费的自然流量。

回到“热门”板块,如果你的帖子被定位为该标签下有着充足吸引力的帖子,那么恭喜你,你的图文就会有很长一段时间停留在热门发布中,人们只要搜索#Christmasgift,就可以轻松发现你的帖子。

当你开始建立频道的时候,你也可以尝试创建一个标签。很简单,只需要#号和你的品牌名,比如#apple。当然,一开始可能只有你自己用这个主题标签,但是随着账号和店铺的不断运营,会有人开始用你的主题标签购买产品后分享,也就是晒图。这可以帮助你的账号和产品进一步扩大影响力。

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此外,您还可以使用Instagram上流行的标签,如每周流行的#TGIF,#MotivationMonday和#ThroubackThursday等,当天可以围绕这些主题与您的产品进行一些内容共享。

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流行标签还能帮助你找到与你产品有关的流行话题,例如你想宣传店里的太阳眼镜,你可以搜索与#sunglasses有关的主题标签,通过下拉列表发现受欢迎的相关标签。

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善用标签是运营Instagram的核心点。一个帖子最多可以使用30个标签,具体使用多少要结合你的帖子内容。但据相关大数据统计,当一个帖子使用超过11个时,可以在Instagram上获得最高的互动性。总之,不适合标签的帖子被认为是浪费运营时间,所以请养成带标签的习惯。

4.寻找Influencers并与他们进行合作。

和Influencers(网红)合作进行营销,可以帮助你店铺销量。互联网上有大量的互联网名人,在不同的领域有成千上万的订阅者。你可以通过一些互联网平台找到最好的合作伙伴,但可能涉及到商业成本。

例如:iFluenz、Open Influence和Tribe。

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也可以花费一些时间,通过平台搜索的方式,找到一些潜在的Influencers。

·在Instagram上搜索和你产品店铺相关的主要标签,找到该标签下热门的帖子。

·区分一些非品牌方的博主,了解他们的内容和粉丝数量等情况。

·与他们取得联系并交谈合作。

例如,你想宣传店铺的手机壳。

首先,搜索#phonecase或者相关的标签

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接着,找到一些非品牌方的博主,了解他们账号的基本信息等。

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最后,尝试与他们取得联系。

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虽然可能会出现不匹配或者需要一定合作费用的情况,但这种方法也能大概率帮助你找到性价比高的合作。

5.日常与他人保持互动。

赞美和评论也是获得追随者的好方法之一。你可以更加关注互联网,高质量地回复他们的帖子。此外,你也可以尝试重新发布别人的图像内容,注明来源,发表相关的赞美词汇,这将有效地帮助你与他人交叉推广。

6.选择合适的时机发布帖子

根据TrackMaven的研究,Instagram上最有效的发布日期分别是周五和周末两天。一天当中,美东时间下午五点左右发布的帖子能得到相对较高的曝光与活跃度。

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虽然大数据如此,但还是建议大家可以不同的时间段做一个测试,找到最适合的发布时间点。

7.举办竞赛并发放奖品

与其他相似的图文帖子相比,使用竞赛和赠品的方式可以帮助你带来更多的关注,如果能与Influencers合作的话效果会事半功倍。

为了使得活动有更多人参与,首先你可以设置一些观众非常感兴趣的奖品。在进行比赛描述的时候也要尽可能简练但又表述完整。例如:

点赞(双击喜欢)你的照片

关注你的账户

转发你的帖子并 一位好友,并带上相关的主题标签。

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这个活动可以帮助你尽可能扩大宣传的范围,并形成一个循环,最后你只需要确保挑选出获胜者并送出他们的奖品即可。

8.利用Bio Link来增加推广产品的流量。

说到底,Instagram的营销也是为了转化到店铺和产品当中,如果大家无法通过你的账号找到店铺的话,会直接影响最后的转化率。

目前来说,最直接的方法就是通过Bio Link防止你的URL。但需要注意的点是,Bio Link并非是一成不变的,你需要随时根据最新的营销活动来更换链接,确保关注者可以准确地跳转到产品或者活动主页。

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总而言之,对于跨境电商卖家来说,Instagram是一个非常好的免费营销平台,不仅是可以帮助站外引流,它还有助于建立店铺品牌影响和留存有粘性忠诚度的粉丝。现在就开始行动起来吧,从搭建你的专属账号开始!

In a word, instagram is a very good free marketing platform for cross-border e-commerce sellers. It can not only help to drain outside the station, but also help to establish store brand influence and retain loyal fans. Start to act now, start with building your exclusive account!