8000字干货一天学会TikTok海外投放(上)

说起抖音大家一定不陌生,但其海外版TikTok一样火爆全球。在2019年初,大品牌比如Nike, Apple Music Grubhub, Fenty Beauty, and Apple Music,已经在TikTok上推广。

当Facebook和谷歌的获客成本上升或者量不够的情况下,不妨试试TikTok这个新兴买量平台。

TikTok这个推广渠道是否值得你关注?

当然并不是所有的产品都适合在上面投放,在投放前,你需要考虑两个点:

你的目标受众是谁

如果你的受众大部分是年轻人(这个很好理解),那么恭喜你,这个平台很适合你。据统计,类似国内,国外66%的用户在30岁以下。

是否有足够的预算

目前平台要求投入500美金起,CPM是10美金起,对于小型企业主来说,在TikTok上投放花费是一笔不小的投入。

TikTok投放究竟难不难?

很多人常常问我这个问题,作为国内最早一批研究TikTok(抖音海外版)的广告投放人员,广告投放本没有捷径,投(烧)的钱多就会了。实际上TikTok和Facebook,谷歌一样——都是官方出的是算法,投手却能有技巧。

Many people often ask me this question. As the earliest batch of advertising staff to study tiktok overseas, there is no shortcut to advertising in TikTok. In fact, tiktok is the same as Facebook and Google - they are all official algorithms, but pitchers have skills.

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要学多久?

如果你之前有facebook,谷歌或者国内头条等信息流投放经验,相信只要看完我这篇文章基本上可以稳了。

但是如果你没有广告投放的经验,也没关系,跟着这篇文章一步一步来,学习操作一点也不难——TikTok后台操作并不复杂,操作都是来来去去那回事,而广告投放易学难精,精通却需要建立在每个项目的实操(烧钱)上。

所以这可以解释为什么资深的(3年左右)的海外广告优化师非常抢手的原因,就是因为需要花不菲的预算去试错试出经验来,而一般很少有老板愿意花钱让一个没经验的优化师不断的试错。

当然,也没有那么难,想当初开始投放的时候小心翼翼,哪怕我之前已经接触过数十个广告投放项目,也不敢花大钱,但后来慢慢的发现方法,胆子也大起来,总结出自己的一套投放方法论,其实所有媒体平台都是相通的。

言归正传,回到TikTok的投放学习。

由于内容较多,船长贴心地把目录提炼出来给大家:

一、前期准备

  1. 开户:创建TikTok广告账户2. 创建像素&应用事件

二、创建广告系列Campaign

  1. 设置系列预算

三、创建广告组AdSet

1. 设置广告版位

2. 设置推广对象

3. 创意投放方式

4. 受众定位

5. 预算和出价

四、创建广告AD

Tiktok原生的素材工具app

一、前期准备

1. 开户:创建TikTok广告账户

TikTok的广告开户目前不像Facebook那样可以自己在后台直接创建,现在只支持印度用户的自助创建账号,其他国家的用户需要联系头条去申请开户,需要提供的资料以头条要求的为准,开户入口与广告账户入口都在这里https://ads.tiktok.com/

另外找第三方代理商去开户的话也是一个不错的选择,充值金额大的会有返点,甚至如果你预算非常高还通过一些级别高的代理直接与TikTok联系到获得更多的返点和支持。

2. 创建像素&应用事件

TikTok Pixel与Facebook的类似。应用事件是针对APP推广设置的,比如你的推广目标是APP安装,但是这个应用事件必须接入第三方检测,因为TikTok后台是检测不到你的安装数,所以媒体后台显示的安装数据必须要通过第三方数据的回传,这就是为什么必须要接入第三方检测的原因,目前TikTok支持的第三方检测有Appsflyer,Adjust,Kochava,Tune,Singular,Tenjin,F.O.X,Party, Branch。

二、创建广告系列Campaign

设置系列名称和预算

目前预算是500USD起投                                     

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点击 Campagin按钮

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选择广告系列目标(campaign objective)

目标设置有三个选项:Traffic流量,Conversions转化, 和App Install安装。

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三、创建广告组AdSet

下一步是建立广告系列的广告组(ad group),包括设置版位、推广对象、创意投放方式、受众定位、预算和出价。

1. 设置广告版位

选择具体的版位平台:Tiktok、资讯应用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的网盟。

注意Vigo和Helo都是只开放印度,且这两个应用印度本地用户占了大多数,使用印地语会比英语的效果好。

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建议一开始投放时选择TikTok版位,之后再小预算建立其他版位的对照组,其他版位由于平台原因,比如流量不够大,受众属性难以预估等,并不一定适合所有app或者商品。

2. 设置推广对象

选择版位后,下一步需要输入产品细节包括url(app的话放google play或者app store的link),展示名称,头像和选择产品分类等。如果有接入第三方检测的话还要事先建立一个转化事件,最后选择20个关键词来描述你的网站或者产品,用来让系统更好的匹配相应受众。下面还可以选择地区,年龄,性别,语言,兴趣,设备等更精准的细分。

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辅助系统提取广告标签,匹配用户特征, 圈定后寻找对创意最感兴趣的人群

3. 创意投放方式

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程序化创意是指多个视频or图片素材与多个文案组合,然后系统会根据素材表现淘汰数据较差的组合,留下表现较好的组合。

根据实测时结果得出是开始的CPA会比较高,但若果广告跑出来了,稳定了,它的生命周期会比普通广告长。

4. 受众定位

基础定位分为三部分:受众管理、基础人群属性、设备属性。

受众管理包括自定义受众与相似受众。

基础人群属性的维度包括:地域、性别、年龄、语言、兴趣分类

设备属性包括:系统、网络、运营商、设备价格

自定义受众与基础人群属性跟facebook广告差不多,但是TT多出来的设备价格这个维度就比较有趣了,不像是FB那样按照机型来分,而是直接按照设备的价格来区分,这样的好处就是对定位不同经济阶层的人群有帮助,但是对于某些产品,比如手机壳,就不能定位到拥有特定机型的人群去投放了。

The attributes of user-defined audience and basic crowd are similar to those of Facebook ads, but the dimension of device price added by TT is more interesting. It is not divided according to the model as FB does, but directly according to the price of the device. The advantage is that it is helpful to locate people of different economic classes, but for some products, such as mobile phone case, It can't be targeted at people with specific models.

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5. 预算和出价

预算

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日预算最低刚开始本来是50刀每天的,政策改后就变成了20刀每天了,这对于小广告主或者新尝试的广告主是一个好消息。

时段可以选择全天,也可以选择特定时间,比如当地晚上PM 8到10点一般流量更多,效果更好。

广告出价

广告优化目标包括两个:转化和点击。

你的出价就是每个转化或者点击的费用了。

建议以转化为目标是,选择智能优化,智能优化是根据广告的ecpm去竞价的,变量是系统预估的ctr和cvr,实测广告质量够高的话,可以取得难以想象的低价。还有个建议就是广告测试期的时候保留充足的预

算,出价可以稍微高一点,待到稳定后缓慢降低出价,不用担心单价会过高,如果系统对你的广告的预估ctr和cvr够低,单价出来后肯定是漂亮的

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四、新建广告AD

最后一步就是po上你的素材了,这一步操作很简单,放上图片或者视频,加上文案就ok了,文案长度要求是12-80个英文字符。

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这一步是决定广告质量的最重要一步,用户看到的广告就是你的素材。

如何优化素材?这个话题展开几天几夜都讲不完,这里我先给你一个最简单也是最接地气的方法——用Tiktok原生的素材工具app做!

这个素材工具有三大功能:

  • 跟Tiktok一样的滤镜、贴纸、特效和转场

  • Tiktok版权的背景音乐

  • 视频剪辑功能,合并拆分视频非常简易,加工好可以直接上传到Tiktok Ads使用

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