策略扫盲|Facebook游戏再营销(一):4项不可或缺的准备工作

营销推广如同一场足球比赛,把“客户”这颗球踢向守门员评分,必须精确的传接球对策。

假如把“营销漏斗”形容成一个足球比赛,那麼“再营销推广”便是正中间传接球的全过程;每一次的传接球,便是要把球(消费者)往守门员的方位传输得更近,最终才可以轻轻松松的踢入球门(交易量)。

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再营销推广(Remarketing)是提高转换杀伤力最强劲的方法,不但精确度较高,关键词点击及具体转换率也可以得到不错的实际效果。是成果型广告商最喜爱的广告方式。

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再营销推广广告宣传是获得客户存留,转换付钱的神器。它能够合理帮你再次吸引住以往的游戏玩家和付钱游戏玩家,提高手机游戏参与性,最大限度地减少存留花费,将一次性付钱游戏玩家转换为不断付钱游戏玩家。

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在全部手机游戏生命期中提升游戏玩家的终身使用价值:运用内选购、运用内广告宣传、DAU。

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图:各种手机游戏再营销推广后的实际效果

AppsFlyer 2019年Q3数据信息也说明,手机游戏的再营销推广ARPPU的增长幅度在全部类目中是最大的,做到51%的增长幅度,是领域平均的2倍多。

如今你是不是早已搓手摩拳擦掌啦?

先不要着急,要想作出高成果的再营销推广广告宣传,早期有一些准备工作你一定要做好:

由于再营销推广并并不是再投一次广告宣传那么简易,它包括了很多技术面的成份在里面,除此之外也必须善加拟订你的营销战略,才可以充分运用再营销推广广告宣传的作用之处。

01、深入了解游戏玩家

确立再活动营销所要遮盖的群体,是您进行再营销推广的起始点。

关键层面有:

1.查验手机游戏的用户粘性曲线图、终生使用价值曲线图

2.查验手机游戏的终身使用价值曲线图:在各种各样鼓励下,客户什么时候会开展初次选购?

3.初次选购時间、游戏玩家外流時间

4.活跃性游戏玩家总数会在什么时候降低?(比如3/7/10天不活跃性)

5.客户是不是已处在休眠模式?(比如90天不活跃性)

6.手机游戏是不是存有活跃性周期时间?(游戏玩家回家x天,外流x天,再回家x天)

7.付钱游戏玩家/非付钱游戏玩家的占比多少钱?

8.付钱游戏玩家数量多少钱?

9.仅付钱一次的游戏玩家(OTD)有多少?

10.有多少VIP游戏玩家?

高級:您的剖析精英团队能不能预测分析潜在性的付钱游戏玩家?能不能发觉外流的初期征兆?

弄清楚这种占比,便于掌握您的受众群体经营规模是不是充足

02、技术性层

再营销推广非常简单的了解方法便是使你的总体目标受众群体,再一次使他获得你的有关新闻资讯。定义就好似营销漏斗,那样的全过程必须由浅入深,从总体目标目标第一次接触,确定过另一方不抵触以后再慢慢提升深层次的內容,因此除开规划好这种渐进性的內容以外,技术面的跟踪也很重要。

你务必要准备好的是:

1.已配备跟踪和归因于

2.掌握MMP中界定的再次归因于实体模型和时间窗是啥

3.掌握收益归因于实体模型是啥

4.是不是有自定受众群体API?此专用工具可使您依据必须搭建自定受众群体。

5.是不是已开发设计深层连接并可用以向游戏玩家再营销推广?

6.能不能依据必须为游戏玩家给予特惠(比如抵扣券或折扣优惠)?

03、客户关系管理管理方法

1.与客户关系管理管理方法(CRM)主题活动保持一致

2.与CRM团结协作:掌握她们的营销日程、手机游戏内主题活动和內部沟通交流。

3.核查是不是应根据再营销推广广告宣传向外界传递这种信息内容。保证再营销推广信息内容与小道消息內容一致。

4.CRM系统软件应用的是什么內部受众群体细分化?(比如VIP/新游戏玩家等)

5.考虑到为再营销推广广告宣传应用这种受众群体细分化,而不是从头开始建立新的受众群体细分化。

6.是不是制订了电子邮件和消息推送通告计划方案?在这里一点上,怎样与CRM维持同歩?

04、明确好总体目标

为您的主题活动设置既定目标。比如,是为了更好地提升运用内选购或是提升用户粘性或日活跃性等,下列好多个层面可做参照:

1.促使更多模式内选购,进而提升运用内选购增收

2.提升用户粘性和日活跃性用户量以完成进一步提高,提高运用内广告宣传收益

3.为手机游戏打造出名气,进而提高知名品牌了解度并完成当然提高

4.促进已外流的游戏玩家再次活跃性起來,进而提高运用内广告宣传和运用内选购的增收实际效果

再逐渐推广以前先搞好这种准备工作打好路基,以后的经营才可以顺理成章。

再营销推广这一部分的內容十分多,要想真真正正弄懂需分数次为您详细说明,想再次掌握再营销推广的实际操作干货知识,请不断关心木瓜移动微信公众号。