Facebook广告投放的广告组层级内容及注意事项

今天讲解Facebook广告投放的广告组层级内容及注意事项。

新建广告组

广告组名称

高级选项可以进行自定义设置,建议自己能够区分就好。

我通常会选择广告系列:目标+广告组:国家/地区+广告组:兴趣+自定义文本

自定义文本会设置成编号01、02,方便区分广告。根据你平常打广告更侧重测试哪些因素而进行命名。不至于成效分析和报告的时候剪不断,理还乱。

受众

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分为新建的受众和已经保存的受众,所谓受众就是我们想要把广告投放给谁。

如果你有很多客户的邮箱、手机号可以创建表格上传到FB,给这些人投广告,这就是自定义受众。

如果没有,就需要从地区、年龄、语言、性别、兴趣等维度去筛选你的广告投放目标受众。

地区

直接输入(中英文均可)要投放的国家、城市和地区名称即可。(视频演示)

该地区的所有用户:范围最广,人数最多

居住该地区的用户:该地区常驻人口,一般我们选择的这个选项。最近位于该地区的用户和到该地区旅游的用户:对于外贸参加展会的客户来讲,非常有用!!!

比如法兰克福照明展期间,我选择法兰克福城市,方圆80公里,到过这里旅游或者最近在这里的人群,基本是来参展的人群。

其他特别注意:

可以选择全球(worldwide),再排除中国地区或其他任意不是自己目标市场的国家地区。

可以选择范围性质的,比如欧洲、亚洲、大洋洲、加勒比海地区等。

可以选择自由贸易区,比如东盟自由贸易区、欧洲经济区

两个特殊的地区选择,新兴市场(包含中国)和欧元区。

具体这些区域是哪些,可以参考链接:https://www.facebook.com/business/help/285255905140138?helpref=faq_content#

派派,这些都是已经规定好的地区,我能不能定制一些国家地区,保存起来,以后针对性投放?

可以。可以选择批量添加地区并保存以供下次使用。(视频演示注意事项,视频在YouTube,搜索爱放派)

值得注意的事,复制地区时,需要逗号加空格,顿号是不行的。

以及建议选择的批量国家地区以文化维度为标准,因为不同国家地区对同一个广告素材的看法是不同的。把中东和东南亚地区放在同一个地区保存列表,作为广告受众规模投放,我认为不大合适。(当然有些情况也例外,明白我的意思就行)

As well as the recommended batch of countries and regions to choose the cultural dimension as the standard, because different countries and regions have different views on the same advertising material. I don't think it's appropriate to put the Middle East and Southeast Asia in the same region to keep the list as an advertising audience. (of course, there are some exceptions. Just understand what I mean.)

年龄

年龄一般都选择18+,有些产品不能对18岁以下的用户做广告,比如在某些国家,酒类是禁止的。这个选择问题不是很大,一般大家都晓得自己打交道的客户或者消费者年龄大概范围。

性别

根据自己产品情况。但是对于2C来讲,即使卖的是女性饰品等,也有可能男性买给女性作为礼物,尤其是圣诞节等等,所以开始的时候最好性别不限,广告跑一段时间看看成效再决定。

语言

针对小语种国家的时候可以注意一下,比如你的广告文案都是小语种的,就是针对西班牙语的,那要写上限制条件。否则一般情况下不用写。

细分定位

包含三大定位的维度,即人口统计数据、兴趣和行为。说Facebook功能强大、广告系统强大,这个环节充分说明了这点。

人口统计数据:包含学历、生活纪事、父母、政治(美国)、感情状况、工作。

兴趣:健身与养生商业和工业娱乐家庭成员与感情状况爱好和活动科技购物和时尚运动和户外活动全选食物和饮料

行为:Job role Soccer侨民周年纪念日多元文化拥护者旅游更多类别消费者分类移动设备用户移动设备用户/设备使用时间线上活动购买行为

派派,这些不用罗列,我也能看到,你告诉我这些有什么用?

我给你举些例子。

我可以找到哈佛和清北复交的人,无论是招聘还是推广高端服务;我卖婚纱,可以定位订婚或者刚交男女朋友的人;我卖母婴用品和儿童玩具,可以找到新生儿父母或者8-12岁孩子的父母。

这些都是精准定位的案例。

我们要做的,无非就是找到我们广告投放目标身上的“标签”、特点,然后通过FB的细分定位关联上,从而扩大或者缩小我们的投放目标群体。

“派派,细分定位里有上百个细分选项,我应该怎么选择?”

一种方法是根据细分定位的选项把你的受众群体特点罗列出来,建立画像;再通过之前讲的受众分析章节,扩展兴趣。找到了5-10个定位条件,开始测试那些定位会效果更好。

没有这么多定位条件3-5个也成,根据预估覆盖人数和成效做取舍,外贸行业产品一般会选择30万到300万的覆盖量。

(有的人会觉得不明觉厉,一个是因为自己根本没有动手操作过,另一个是我也说得不是太明白,毕竟花钱测试出来的定位条件,没道理全部免费分享的,我在意的是等价交换。不过该懂的应该已经懂了。)

细分定位是要在充分了解目标市场文化、受众习惯,同时经过大量阅读和测试,举个小例子:

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偶然在知乎上看到这一点。如果兴趣定位为bronzer,是美国白人女性的显著特征吗?会不会比你定位化妆品和珠宝更感兴趣?当然要考虑受众范围的其他影响因素,我也说不准这个人是否特别有效。但是完全可以测试,避免竞争激烈的定位。

这里提醒两个点:

有的人会说派派,为什么我的产品名称搜索不出来?搜索不出试试用英文搜索,英文搜索不出找找相关词、同义词。还搜不出,证明这个受众人群太小太少。

如果行业竞争激烈,测试出来某些直接的兴趣词花费太高,不妨换个定位测试下。比如,卖女表,定位时尚饰品,手表,精密手表方面,通过受众分析发现这类人群对某个品牌的零食很感兴趣,很多人赞了这个牌子的主页(可不是么,逛吃逛吃,仔细想还挺有道理),于是拿这个零售品牌作为一个受众条件去定位,然后推时尚女表的广告,有效的避免了在手表、时尚饰品这个人群的争夺、竞争。(细分定位内容后续会推出付费内容,可关注公众号:爱放派)

If the competition in the industry is fierce and it costs too much to test some direct words of interest, you might as well change the positioning test. For example, in terms of selling women's watches, positioning fashion accessories, watches and precision watches, through audience analysis, it is found that this kind of people are very interested in snacks of a certain brand. Many people praise the brand's home page (it's reasonable to think about it carefully), so they take this retail brand as an audience condition to position it, and then push advertisements for fashion women's watches, which is effective It can avoid the competition of watch and fashion accessories. (subdivision of the content will be followed by the introduction of paid content, and can be concerned about the official account: love faction).

关系

主要用来缩小选择的受众的规模。应该记得我在教程中多次强调不要买赞,刷主页赞,要求主页粉丝更加精准。此处就是一大原因所在。

如果你的主页粉丝不是很多,这个选项可以不用管。如果有几十上百万的粉丝可以针对主页点赞的用户进行广告推广。或者排除这部分用户。(视频演示选项功能和解释)