Facebook营销来袭!助力企业精准触达受众,获取更多商机!

首先我们来看一组有关Facebook从2020年1月开始的统计数据:

25亿月活跃用户(同比增长8%);

每日活跃用户16.6亿(同比增长9%);

22.6亿家庭每日活跃用户(同比增长11%);

65岁及以上的用户是Facebook上增长最快的群体;

只有10%的Facebook用户居住在美国或加拿大;

74%的Facebook用户是高收入者;

美国的Facebook用户每天在网站上工作1.25个小时;

根据这组数据我们不难看出Facebook平台的流量之大,这使得该平台成为B2B的不错选择,如果您想将Facebook粉丝转变为客户,这篇文章将向您展示如何做到这一点。以下是您需要包含在本地Facebook营销策略中的内容!

According to this set of data, it is not difficult to see that the flow of Facebook platform is large, which makes the platform a good choice for B2B. If you want to turn Facebook fans into customers, this article will show you how to do this. Here's what you need to include in your local Facebook marketing strategy!

一、制定内容策略

1、分析利基市场竞对数据,专门制定当地内容计划

要了解哪种类型的内容将带来最佳的Facebook效果,首先你要分析自己的利基市场的竞争对手。思考他们正在创建哪种类型的本地内容来激发他们的受众?要想出一个主意,首先要跟踪这些数据。比如:

1)订阅人数;

2)他们的主要特点;

3)他们发布的内容类型,文章、生活技巧,视频;

4)带有激励性引号的图像;

5)他们一天中最活跃的观众;

6)平均喜欢;

7)评论和分享的内容数量;

8)职位频率;

9)促销内容参与等等;

我们可以通过将数据收集到Excel中,进行排序并持续分析表现最佳的人来手动执行此研究。这将帮助您制定专门针对目标受众的内容计划。

2、本地内容策略:公司信息+广告促销+有用内容+娱乐信息

Excel创建了一个有每周(每月)发布计划的例子。这个例子可以在不浪费大量时间的情况下实现。写下什么时候,什么帖子会发到你的Facebook页面。以下是发布到Facebook的内容类型,以及提高自然覆盖率的正确比例,可供参考:

10%-有关您公司的信息

20%-促销/广告您的商品和服务

30%-有用的内容

40%-娱乐内容

这将帮助您在无需大量财务投资的情况下营销本地Facebook页面。请记住,您发布的内容必须对听众具有说服力,趣味性和实用性。只有这样,您才能赢得粉丝的信任,并将他们转变为客户。

以下图推文为例:

本推文结合圣诞节免费赠送圣诞礼品,参与者需点赞主页,点赞贴文,tag好友,评论才有机会得到礼品,通过以上一系列操作,提升贴文热度,增加曝光度,同时还可以进一步推广自己的产品,一举两得!

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Tips:免费赠送活动往往是宣传贴文、提升贴文热度的重要途径,将免费赠送结合节日进行宣传也是不错的营销方案。

二、潜在客户联系的最佳途径、本地定位Facebook页面

为了被发现和看到,请确保您的页面位于您的城市、社区和准确的粉丝。在页面中,突出显示你是谁,你的城市或邻居对你意味着什么,你想和谁联系。如果你还没有创建Facebook业务页面,请记住以下几点:

您可以通过个人信息创建公司页面。如果你的公司规模不大,最好在标题中使用与公司相关的关键词,而不仅仅是公司名称标题中的关键词,会帮助用户通过搜索找到主题关键词。为了找到主题关键词,你可以使用免费的GogleAds工具。

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为页面正确命名后,您需要正确识别业务类别,指定有关公司的信息,并使用本地详细信息填写联系信息。

1、设计:公司徽标应在头像中显示、封面包含号召性用语

首先,你需要页面的头像和封面。封面图在fb页面上非常可见。所以要保证这张图有足够的分辨率,保证图片的清晰度,让封面图在视觉上足够吸引眼球,最好体现产品的品牌和风格,也就是说封面图要有一定的商业意图。

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封面可以包括号召性术语、产品图片、服务简介、最新折扣信息等。主要是它的概念性、鲜明性,吸引了你的注意力。注意封面文字不要超过整个空间的20%。以下图为例,这是啤酒品牌,封面如下:

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它没有只拍摄啤酒的外部,而是在啤酒瓶周围放了很多可口的食物以及烧烤用具,使其整体风格上升了一个层次。

建议:电脑端封面图分辨率推荐为828 x 315,手机端建议使用640 x 360。方面建议大家可以加上带有链接的标题说明会更好一些。

2、了解自身受众、巧用fb页面功能

Facebook业务页面上提供的新FacebookInsights。我建议你使用它,因为它们很容易理解。他们为企业主提供了重要信息。在后计划者页面上快速浏览观点。在页面概述中,我们可以一目了然:页面浏览量、发布覆盖率、新页面喜欢度和更多。

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也可以在左侧的侧栏中进行挖掘并向下钻取,以了解特定帖子的表现,粉丝的受众特征等。

可以下载你的见解,以真正深入了解。但是大多数人都不必为此担心,因为概述中的结果通常是足够的。你可以根据广告获得了可比的统计数据,用来了解有多少人访问了你的商店或者网站。

三、Facebook广告——点击Messenger广告

单击Messenger广告是Facebook广告中的一种,用户无需单击了解更多信息或单击报价,而可以在FacebookMessenger中发送信息。根据统计,Messenger广告在当前的市场营销中更具爆发力。下面的图表是普通的Messenger广告界面:

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在这里,我们需要注意的是,如何在Messenger中打开广告,并在按钮上显示发送信息。Messenger广告的转化率是100%。由于所有向您发送信息的用户都是您联系人列表中的用户。您拥有他们的照片,邮件,联系信息,姓名和喜欢/不喜欢的东西。

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此外,与传统Facebook广告相比,Messenger广告的价格也很便宜。在MobileMonkey(一个营销工具)开始测试Messenger广告时,我们将意向用户的费用从$145降至$4后发现,节省了94%。

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当有人转换我们的Messenger广告时,这时会发现fb聊天机器人此时将接管你,将目标引导到我们选择的渠道中。将用户成为与聊天机器人进行交流互动的一部分。这种互动方式相较于登陆页面上的简单报价更有影响力。

When someone changes our messenger ad, they will find that FB chat robot will take over you and direct the target to the channel we choose. Make users part of the interaction with chat robots. This kind of interaction is more influential than the simple quotation on the landing page.