海外询盘不断增长的奥秘—Facebook营销技巧实用干货

近些年,Facebook持续保持其最火爆的社交网络服务平台的影响力,数据信息说明,在2020年运营数据上,第二季度,Facebook月活跃性用户量为27亿,同比增加12%,6月份Facebook日活跃性用户量为17.9亿,同比增加12%。其受众群体经营规模仍在不断发展,客户社交媒体黏性也很强。针对许多的出口外贸从业人员和品牌推广而言,引流方法拓客的关键方式是来自于Facebook。那麼Facebook广告宣传怎样推广?账户怎样经营?大家的受众群体全是什么?如何提高合理外贸询盘数?这全是广告宣传关键充分考虑的难题。要想精确拓客,并不是是一日之功,那麼今日就来和大伙儿一起共享国外外贸询盘持续提高的密秘。

一、外贸询盘提高:FB广告营销对策怎样?

广告商广告投放就一定会拓客吗?NO!广告投放不精确或者中后期经营打错,都是会给广告商拓客的路面上“始料不及”。那麼广告商推广Facebook广告宣传时,都有哪些特别注意的事宜呢?

1、Facebook广告推广总体目标明确了没有?

为迅速造成广告效应,最先便是明确广告商的营销目标,广告商要想迅速拓客,可挑选信息互动交流量、潜在用户开发设计等;要想提高品牌知名度,如品牌形象、遮盖总数等。广告商广告投放早期可优先选择宣传策划公司的企业形象,以后为业务流程/知名品牌开发设计潜在用户,并配搭转换量,将顾客引流方法到网址/运用/Messenger中,寻找精确潜在客户。

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2、你的Facebook广告营销群体正确了吗?

优化工作针对广告商而言,便是一项“无止尽的工作中”,并不是每一个商品都是有独特的群体特点,并不是每一个商家都能确立哪种群体能够更强的转换。那麼怎样提升大家的目标消费群体?假定广告商在运营防护眼镜(Goggles)商品,主要是客户滑冰必不可少的用具,那麼依据大家线下推广对过去顾客的小结数据信息及聚类分析(如Google Images搜索“Goggle Ads”找寻同行业广告图,为群体设定产生新的设计灵感),可假定Goggle客户人群的特点主要是:年纪约在25-42岁中间;喜爱滑冰、登山等体育运动;性別不限;对去玩新项目衍生产品如防护眼镜、大衣、遮阳帽等很感兴趣;以后对广告营销群体开展相对设定,加上健身运动-滑冰兴趣爱好个人行为标识等个人行为,假如广告商不清楚哪种群体更合适大家的广告宣传,我们可以根据A/B调节变量检测(自变量Audience),而求获得精确的受众群体。

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3、Facebook广告宣传所在位置推广正确了吗?

在Facebook的广告优化中,还有一个关键的要素便是有关所在位置的推广。所在位置选的是不是精确,可立即危害到广告商的点击量和宣传费。除去用A/B检测来比照不一样的所在位置实际效果,大家还能够依靠Google发展趋势,来掌握商品所属的受欢迎地区有什么?仍以防护眼镜(Goggle)为例子,根据Google发展趋势的全世界探寻,大家获知过去一年中,防护眼镜在博茨瓦纳、新加坡、马来西亚、尼日利亚及其印尼等我国/地域的搜索热度是最大的,因此大家广告投放时就可以加上这种我国/地域,进而向这种客户展现广告宣传。

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此外,防护眼镜商品归属于周期性商品,因此广告商广告投放时,最好是留意一下時间和气侯等要素。以博茨瓦纳为例子,Google发展趋势表明防护眼镜商品在该我国以往12个月中,在2020.1月份、3月份及7月份的搜索热度全是较为高的,因此广告商可在关注度较高的这好多个月中增加广告营销幅度。

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二、强劲的Facebook专用工具,操控客户活动轨迹--Audience Insight

Facebook广告宣传受众群体洞悉数据信息专用工具,在事后广告营销中,还可以协助广告商提升本身受众群体,进而获得高品质案件线索。我们可以在专用工具的左边提升受众群体信息内容,如我国、年纪性別、兴趣爱好等,类似上边提及过的建立广告宣传群体设定,在我们变更在其中一项信息内容时,右边数据信息也会随着变更。如广告商加上“滑冰(ski)”兴趣爱好个人行为标识,大家会发觉男士受众群体占有率56%,女士占有率为44%,年纪关键集中化在25-34岁,35-44岁,包含其情感情况、文化教育水平及其岗位等。

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还能够掌握到受欢迎的贴子归属于什么类型等,又或是是主题活动頻率及其客户应用各种各样机器设备的占有率。依据这种特点持续提升大家的受众群体,使之更为精确。

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三、Facebook Pixel跟踪访问者个人行为

Facebook pixel是一个Facebook出示和开发设计的作用,是做Facebook广告宣传不可或缺的专用工具,广告商可运用Facebook pixel清晰度编码挖掘高品质顾客,吸引住网址访问者重回网址等,当客户进到到设立Facebook清晰度的网页页面时,便会开启编码并纪录其个人行为,可协助广告商更强的跟踪客户个人行为,包含选购、阅读文章和自动跳转等。

Facebook pixel最关键的三个主要用途以下:

受众分析:建立总体目标受众群体,遮盖最有可能转换的客户;

再营销推广:根据网址访问者,建立再营销推广受众群体;

访问者剖析:如哪些人提交订单但是沒有付款?哪些人访问 网页页面数最多?哪些人半途离开这些,便于获得大量外贸询盘。

且Facebook pixel可能跟踪广告商网址内的16项数据信息,如逐渐申请注册、进行申请注册、加上支付信息内容、阅读文章內容这些。这儿就很少讲了~详尽內容请查询课程内容《一篇文章带你认识Facebook Pixel》

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四、有关Facebook的好用营销方法?

下面再为大伙儿共享几个方面Facebook营销方法,助推广告商在经营的路面上事倍功半!

1、遵照2/8规律

广告商在方案策划Facebook网页页面时,尽可能确保仅有2成的內容归属于“硬推销产品”,而剩余来的8成应该是有意思、有教育意义、对客户有使用价值的别的非营销推广內容。那样的目地便是为了更好地吸引住客户,防止营销推广信息内容太多。

2、照片 视頻--场景营销

现如今,客户期待更为形象化的迅速的掌握信息,而不是收看绕弯子的文本,许多玩Facebook的客户能够发觉照片及视頻的抵达率,远超文字的抵达率,照片、视頻能提升客户200%的参与性。

3、在适度的時间公布信息

数据信息说明,一般在周末夜里的12点-1点,客户人气值较高,这时候公布的内非常容易被消息推送给更多客户,造成大量的互动交流。但是实际发布时间,提议依据总体目标客户的活跃性時间而定。

4、多 粉絲

人海茫茫的一个 能够拉进粉絲与你的距离,利润最大化客户浏览量。

5、及时回应

很多顾客趋向立即根据Facebook跟品牌商沟通交流,期待能获得及时的回复,而不是自动回复内容。立即的回复有益于提升Facebook排行、获得粉絲满意度。

6、共享客户转化成內容(UGC)

90% 的顾客在作出消费行为时会参照UGC,此外将UGC列入营销推广內容还能够使营销推广越来越更有意思,更可靠,提议多多的搜集客户转化成內容。