TIKTOK广告变现模式,ADS开户、选品及运营教程

根据官方公布的数据,2019年TikTok全球下载量排第四,达到7.4亿次,在印度、日本等地已经成为用户数最多的App。

随着TikTok进入红利期,不少商家开始涉足TikTok Ads,如何开户,欧美现阶段的选品是那些?受众分析如何进行?相信不少小伙伴们有同样的疑问。今天就与大家聊聊跨境电站欧美站是如何开启从0到1的进行搭建TikTok Ads。

As tiktok enters the dividend period, many businesses begin to set foot in tiktok ads. how to open an account? What are the current choices in Europe and America? How to conduct audience analysis? I believe many friends have the same question. Today, I'd like to talk about how the European and American stations of cross-border power stations started to build tiktok ads from 0 to 1.

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Tiktok本身是个UGC平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。

这个还没有出台变现方式的TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。现在整个平台处于红利期,流量很可观,那跨境卖家,如何针对TikTok提前规划布局?

1.付费流量玩法:蓝V认证+TikTok Ads,可以快速引流到独立站;

2.免费流量玩法:自己运营种草号、开直播;

一、TikTok Ads开户的那些事

1.客户需要提供什么呢?

首先国内是无法自己申请TikTok Ads的,必须找代理开户。而且代理商可以帮助客户利用最少的资源快速开一个TikTok Ads账号。

客户只需提供营业执照+投放网址。其他内容代理在TikTok Ads开户的时候,会就根据客户实际情况进行填写,客户不必要提供这些内容。

2.开户时间及审核结果

当代理填完这些信息之后,点击页面的创建,TikTokAds账号就申请了。申请之后将会有官方进行审核。开户审核时间:1个工作日;审核有两种结果:

第一种审核状态:账号审核成功,说明投放的产品符合TikTok政策,那可以进行下一步的选品及账号搭建;

第二种审核状态:账号失败。那么常见的审核失败提示有哪些呢?

①您所提供的信息在官方网站查询结果不一致。

这里说的提供信息指客户提供的营业执照,不一致又指什么呢?营业执照不是最新的彩色扫描件或者照片,如营业执照上的地址改变了,营业范围的营业范围改变了,最终导致TikTokAds开户审核失败。

解决方法:客户重新扫描最新的营业执照或照最新的照片,发送给代理,重新审核。

②不接受该产品/服务在平台进行投放。

这说明投放的产品不符合TikTok广审政策;

解决方法:客户换产品或不投放TikTok,改投其他媒体(谷歌、Facebook等)。

③推广页面中缺乏必要信息

缺少信息指:公司名称、公司地址、联系方式(邮箱或电话)、公司联系人。其中公司名称和地址要和营业执照一致;

解决方法:网站增加公司信息之后,代理重新提交,TikTok广审重新审核,然后账号就申请成功了。

二、欧美选品及受众分析

当申请成功TikTok Ads账号之后,客户投放那些产品呢?现在欧美都爆品是那些产品呢?首先给大家推荐几款爆品及欧美选品:

①因疫情爆发的家居用品:电推子;某某打火机;

②和我们日常生活相近的电子产品,比如:手机壳;自拍杆;

③爱美女士必备的饰品,比如:项链;美妆,比如:磁吸睫毛夹;卷发棒;

当客户不知道欧美选品是那些?自己的产品是否符合TikTokAds?给大家举个简单的例子,详细介绍选品到美国受众情况。

实例:一个配饰的网站,从网站目录看,此网站主要的女性的配饰(耳钉、戒指)、部分衣服等产品。

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1.那么从网站我们得到哪些信息呢?

㈠产品受众:女生及女性

㈡产品:配饰(耳坠单价18-27刀,项链单价15-45刀,戒指单价16-27刀);衣服(半身裙、开衫上衣、T恤、裤子,连衣裙)

㈢快递,订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个,就可以免费配送。

注:网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。

2.全球配饰类产品趋势

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3.全球目标受众锁定

①性别:女

②年龄:18-54岁

③地点:美国、加拿大、菲律宾和阿联酋

依据Google Trend的搜索,近五年里,耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势,是跨境商家们待深挖的品类,毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议:饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

三、现在欧美的TikTok Ads开放及受众怎么样呢?

1.欧美TikTok Ads及开放情况

TikTok Ads两条重磅消息

在4月17日:澳大利亚全量竞价;

在4月23日:美国及加拿大市场的全量竞价;版位

欧美国家及版位

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美国、加拿大、澳大利亚,刚刚开放了TikTok版位(中国抖音),正在电商投放的红利期。

2.各地区的受众如何?

以美国举例,受众情况如下:

㈠TikTok版位(中国抖音),性别和年龄受众是什么样呢?

①性别受众:女生约60%之上,

②年龄受众:18+约60%之上,

此版位受众跟网站产品很相似,而且购买力还可以,那说明此产品适合美国TikTok版位。

㈡咨询版位(Topbuzz,中国的今日头条),

受众中年男性居多,受众不匹配,不适合投放。

其中加拿大和澳大利亚跟美国TikTok版位受众特别相似,如果有相关产品的用户可以尽快投放吧。

四、代理或客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢?

1.客户根据自己货物情况,确定最终投放的产品是那些?比如:项链

2.视频素材(投放产品的视频素材,即项链视频)

①一个产品尽量有2-3个视频素材;

②视频格式要求:

推荐素材宽高比:9:16/1:1/16:9(推荐竖屏9:16)

分辨率:≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件类型:.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率:≥516kbps

视频时长:5~60s短视频(推荐9~15秒)

文件大小:≤500MB

3.产品受众实际是多少?比如20+

4.广告语和关键词,如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴,作为TikTok Ads的参考。

当这些都已确认,那么就可以搭建账号开始投放等后续内容了。

五、如何玩转TikTok Ads呢?

1.广告标准健康账号及检测12项

1)电商型健康账户示例:

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2)账号搭建完成账号检测:

①跟踪代码监测:

代理可以帮助广告主检测:

-网站是否添加了跟踪代码Pixel;

-Pixel转化设置,是否设置了浏览页面、加入购物、下单页面。代理无法测试购买成功页面,原因是购买成功页面需要时间进行购买,需广告主自己来测试。

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②健康账号监测示例:

如图:

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此检测可以帮助广告主了解账号设置是否正确。如有问题,可以快速修改账号结构。

2.TikTok Ads视频素材工具

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①国外版制作视频APP软件:TikTok Ads studio

②TikTok Ads后台5个免费软件:图片转视频,落地页转视频,视频配乐,智能微电影

这几款工具可以快速制作新视频素材,帮助广告主快速投放广告。

3.账号投放过程中分析及降低CPA

电商广告主的账号跑起来之后,我们就需要转化成单量,但是在这个过程中账号需要注意:

①转化或成单10个。当转化达到10个之后,说明广告已度过冷启动阶段(TikTok Ads第一个阶段),账号开始逐步起量并转化(成单)不断提升。

②视频或图片在TikTok Ads寿命5-7天

每周一个产品需要定期上传3-5个视频,防止老视频老化跑不出去量或转化下降;

③再营销来降低CPA

当电商客户跑到一定量,发现CPA不断提升,可以利用再营销帮助广告主提升成单量。

TikTok自定义受众和相似受众,可以精准定位人群,帮助广告主CPA降低。

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A.自定义受众

可以针对有点击过去7天、14、30天等的人群,进行广告重新推送促成成单。

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B.扩展相似受众

利用现有人群包扩展相似的人群,来进行广告推送,促进订单。

对于TikTok这个平台的受众定位是偏年轻化的用户。而且国外个权和年轻人的表现欲及推崇个性化的特性表现的更强,所以各类时尚个性化的产品都可能成为下一个爆品,快来接住欧美红利期吧。到此为止,我们已经完成了从0到1 TikTok Ads开户、欧美选品及账号分析啦!

For tiktok, the audience of this platform is younger users. Moreover, the desire of individual power and young people in foreign countries to express themselves and respect personalized characteristics are stronger, so all kinds of fashionable and personalized products may become the next popular products. Come and catch the dividend period in Europe and America. So far, we have completed the analysis of tiktok ads account opening, European and American products and accounts from 0 to 1!