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购买美国版抖音粉丝 独立站+TikTok怎么玩?独立站如何通过TikTok引流变现?tik tok video likes free,b

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作为跨境电商从业者,我们面临的主要问题是如何获取低成本的流量。而在tiktok上,有非常丰富的流量资源,只需要发布一段二次创作的视频就能获得数百万甚至上千万的播放量。所以,tiktok在跨境电商行业中迅速走红起来。


为什么我说tiktok的流量很大呢,除了自己测试的感觉外,主要有两个原因:
1.tiktok用户基数大:根据 公布的数据,2019年全球下载量排第二,达到7.4亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数 多的App;
2.平台优质内容少:平台对于内容的创作者,目前还没有成熟的变现模式,缺少激励,导致优秀的创作者少、内容少。


总体而言,转化率大约在千分之三左右,并不高。而主要问题是下单路径过长。TikTok是一个社交娱乐平台,用户观看视频并产生兴趣后需要经过多个步骤,包括划到主页,打开链接,进入站点,寻找商品,了解比较并最终下单支付。

In summary, the conversion rate is quite low, approximately 0.003. However, the main issue lies in the lengthy order path on TikTok, a social entertainment platform. Once users become intrigued by a video, they must navigate to the homepage, open the link, enter the website, locate the desired products, comprehend the comparison, and finally proceed to place an order and make a payment.


我个人觉得,虽然下单路径长、购物车还没有来,但是这都不影响我们提前布局。内容变现,tiktok比我们更在意,因为平台的价值是通过用户体现的,如果对于创作者没有激励,平台的内容质量将得不到保证,没有好的内容,用户流失了, 大的痛苦还是tiktok自己。

一、TikTok+免费流量导流独立站变现,需要注意的3个点

(一)老生常谈的问题了,就是尽早入局
tiktok现在还没有到爆发时期。
真正爆发肯定是在购物车开放的时候(现在只有英国和印尼开放小黄车功能了)我们考虑的就是风口来了,自己能不能承接住。当风口真的来了,再考虑说我花两个月时间去学习下,可能风都飘走了。

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(二)多熟悉TikTok平台
虽然我经常说TikTok和某音很像,但是两者的用户还是有很大的差异的, 明显的,就是分散。
全球只有一个某音,也只有一个TikTok,大家都是用的同一个版本,用户散落在天涯海角。
我们运营一个账号,只要到了50万粉丝,毫无疑问的,粉丝 多的 占比也不超过20%,分散的结果,就是多样性。
多样性的解决办法,就是多熟悉平台了。做泰国,就多花精力,研究泰国人民喜欢什么内容,喜欢买什么产品,习惯用什么支付。
熟悉平台了以后,才会知道做什么视频容易火,选什么品转化率高。

(三)测品
TikTok的玩法,包括未来的玩法,大方向肯定是依照某音之前成熟的模式。
某音选品的思路,其实在TikTok上面也是行得通的。其中要考虑的, 大的区别,就是国内某音主要是平台电商来转化,海外现在要用独立站来转化。
平台电商和独立站的选品,是两个思路。
所以在套用模式的时候,仍然需要自己不断的进行测试,测出视频能够爆、又有转化的商品,再把它放大,然后不断复制这个过程。

而对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:
①选品②流量③转化
独立站:相较于亚马逊等平台,独立站的优势是利于客户沉淀,复购。劣势是:独立站本身不带流量的,所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。

二、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商,用来推广自己产品的短视频社交平台,卖家可以通过在短视频内展示自己产品,然后进行一些简单的处理就可以进行发布,从而触达用户。
当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators(内容创作者)合作,并通过添加相关的热门标签(hashtags),将视频判定到相对应的标签之中,然后在经系统推送到相关用户上,这就是玩转Tk流量的基本途径。

三、独立站怎么结合TikTok免费引流

(一)免费引流的方式
1.视频热门引流
在个性签名,头像,背景图留联系方式,通过视频热门的方式吸引用户进你的主页,从而引流到独立站。
2.热评引流
在别人的热门视频下面,评论一些段子或者具有吐槽性的句子,别人看到你的评论觉得你有意思,就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐,评论看到一句 和谁?我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系?会不会点进去看一下,这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友?
3.评论截流引流
一般热门评论会优先显示,很多人都喜欢看视频下面的评论,特别是热门评论,所以如果你在别人的热门评论下面,去评论你引流的内容,那是不是你的曝光量更大了呢?或者是别人的壁纸号下面,有很多人在求图,然后你评论一句,我有这个原图,别人是不是就会来找你了呢?
4.关注回关引流
假设,有一个人关注了你,你可能会觉得这个是你认识的人,你会不会去看一下这个粉丝的主页,去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式,可能有些人就去加了。这就是大A所说的关注回关引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分为两种,一种是主动,一种是被动。主动的话,就是你给别人发消息,很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐,经常在某音上发作品,这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是,你好小姐姐,我是xxx公会的,对你很感兴趣,我们团队xxx,希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是,比如说你有一个表情包的某音号,但是表情包有水印,这个时候可能就会有很多人私聊你说,求图,那么这个时候你可以说这里发图片不够高清,不能发原图,你看我主页,有原图链接,这是不是就引流到你的独立站了。
6. 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词,例如标签,描述等等,让你的作品更容易被用户搜索到。
7. 真人直播引流
经常看直播的时候,我们都会听到主播说,加关注加粉丝团,4级粉丝可以加主播 等等的话术,这种就是真人直播引流。
8. 无人直播引流
循环播放事先录制好的直播视频,提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。
9. 直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容,吸引别人进你的主页。

(二)如何运营tiktok账号更好的帮助独立站引流
1.账号打造:
账号的打造有两个核心点,首先是主页的整体设计,包括头像、 昵称、BIO和视频封面。 好的状态就是整体形象统一,风格简洁明了。因为做独立站引流变现,需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同,对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP,或者是厂家的IP,营造一个权威的形象。其次,是充分利用现有的方式,留上自己的独立站的链接,便于流量的导入。这些方式,包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码,主页介绍中建议以颜文字的方式留号码,website放加好友链接。注意标题中不要留号码,主页不要直接放号码,如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段,然后告诉对方你是厂家。
2.内容打造:
视频内容主要做两种:工厂实拍+产品特写,内容方向主要就展示工厂、超低价。工厂采用一镜到底的方式,展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度,然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源,确定好账号的内容后,就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设:行业专家或者厂家。同样的,在视频作品中,可以引导粉丝点击链接。

四、付费引流方式
简单来讲就是去做广告投放,形式分为三种:
①TikTok Ads ②promote ③kol红人营销



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