ins买粉 2020如何运用TikTok为品牌或产品导流？

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关注Tiktok营销推广原因

2020出海营销 受关注的自然是Tiktok的商业化带来的机会！Tiktok在全球范围的火爆是我们关注其营销推广重要原因，二是要理清其“被封禁”的新闻可能性多大。

1.1 2020为什么要关注Tiktok营销推广？

TikTok去年全年排全球第二的时候，下载量只有7.14亿次，今年上半年单单半年的全球下载量已近6亿次，4月份应用商店收入超过YouTube。Titkok在全球范围内的快速扩张，展示了其强劲的增长实力以及巨大的商业化潜力，这是我们需要提前布局的主要原因。

When tiktok ranked second in the world last year, the number of downloads was only 714 million. In the first half of this year, the number of downloads was nearly 600 million. In April, the app store's revenue exceeded that of Youtube. The rapid global expansion of titkok shows its strong growth strength and huge commercialization potential, which is the main reason why we need to layout ahead of time.

近期印度已经封禁、美国想要封禁的新闻，其实也从侧面表明了TikTok的实力以及给 巨头带来的压力。那么，怎么看待这个事情呢？

1.2 Tiktok美国会被禁吗？

近闹得沸沸扬扬的就是Tiktok海外被禁以及引发的讨论和担心了，通过以下分析，个人认为美国被禁的概率相对较小：

1） 信用：如果Tiktok被封禁，必然会引发两国互相封禁，丢失商业信誉，造成信任危机，影响经济活动。伤害了本国商业信用造成负面影响，是每个 需要慎重思考的行为。

2)用户数量:美国市场的TikTok下载量已经超过1.65亿次，普及率非常高，从 初的青少年群体扩展到更高的年龄层。TikTok上有很多美国红人，已经有数百万粉丝，封锁会损害这些人的利益，这个群体是封锁TikTok的阻力。

3）关系网：Tiktok美国CEO是迪士尼前老大，和美国政府都是有利益关系网的，有利于解决这个事情。

运用TikTok为品牌或产品做营销推广方法

进入正题，如何运用TikTok为品牌或产品导流呢？

TikTok与其他常规的海外社交媒体平台完全不同，这对于许多 次使用Tiktok营销的人来说是一个巨大的挑战，但这也是一个激动人心的机会，可以吸引新的受众，带来良好的转型效果。作为平台的主导者，Z一代用户将通过分析了解Z一代用户的想法，为TikTok营销提供一些洞察力。

2.1重新定义参与度（Engagement）

有趣易懂的内容是核心。参与度(Engagement)不仅仅是点击或他平台的内容，很有可能得不到好的效果。相反，平台提供了与关注者真正互动的机会，从而使如何使用TikTok来开展业务完全不同。

尽管like或view仍然很重要，但将它们与标签的覆盖范围，评论数，分享次数，点击率以及内容的“病毒性”结合起来考虑才能达到更强大的效果。

若您能够创建具有病毒效应的内容，则粉丝通常会使用品牌标签来制作视频响应。TikTok成为品牌与粉丝互动的场所，使TikTok 终成为具有社区属性的平台。所以，你需要调整你的测量指标，包括那些可以引起疯狂传播效应的指标。

2.2 亲切和接地气的调性

在TikTok上，调性为王！寻找有创意的方式向用户展示你品牌的真正意义是什么，品牌唤起了用户什么感觉。内容也需要通俗易懂，运用使复杂的概念化繁为简，打动消费者的方法至关重要。

你的业务与Z世代用户的日常生活有何关系？如果你想知道如何使用TikTok为业务服务，这是一个要问自己的关键问题。

制表商Larsson＆Jennings的案例成功证明了这点，尽管TikTok可能不是该品牌营销效果 明显的平台，但他们了解这种强大的影响力的价值。它使用了多种技巧来取得出色的推广效果。其中一项是二重奏（duet，第三点内容策略会介绍）。TikTok的一项关键功能是，可以使用#SlowMoments标签和网红来获得来自用户大量回应，使得其相关内容获得更大程度的曝光。

2.3 2020 热门有效三类内容策略

有效的内容策略对视频制作效果非常重要！

很多人做TikTok内容没能达到理想效果重要原因就只是以view为目标，没能兼顾到engaging和转化的终极目标。以下则是验证有效的内容策略：

1）使用包含文字或表情包视图的视频

您是否知道缩略图中包含文字或表情包视图的视频要比不包含这些视频的视频表现更好？

原因很简单，因为文字和表情包视图正风靡社交媒体世界。目前，它是TikTok上 受欢迎的格式，而基于文本和表情包的视频则是 受欢迎的格式。但是很多人只是简单上传一个视频，效果大打折扣了。

2）二重奏（duet）是制造流行的关键

二重链（duet）是一种独特的TikTok原生手法。

如果你想在平台上流行， 好的选择之一就是二重奏。原因很简单:粉丝可以不断创建这种类型的内容，在这个过程中不断传播到这个游戏的头部视频，在平台上得到认可。通过拍摄和制作并排视频，人们可以模仿或完成其他粉丝的动作，达到良好的传播效果。

下图是运动蛋白饮料MyProtein运用二重链（duet）玩法拍摄的系列视频截图展示，网红收到MyProtein商品，目的是展示MyProtein对运动健身补充能量的良好效果。网红拍摄一个制作MyProtein饮料的视频，然后再将饮料通过屏幕传递给其他人，供其他人加入这个活动。品牌将此活动以及自定义的原创声音和#myproteinchallenge主题标签绑定在一起，获得了160万观看次数，通过获得数百名粉丝的参与，并有效地提高了他们在TikTok上的品牌知名度。

位用户制作饮料过程

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第二位用户生动展示饮用效果

3）幕后内容类型带来的参与度将提高10倍

TikTok用户希望看到他们平常很少看到的关于品牌或产品的另外一面，即真实和原始的一面。

与其他社交媒体相比，TikTok是不同的，因为TikTok上的用户不仅想看包装和好看的视频，还想看内容的真实性和原创性。因此，幕后类型的内容起到了作用。使用者希望与品牌进行面对面的交流，而非专门设计用于销售导向、侵略性极强的广告内容。

ACCA（英国特许公认会计师公会）由于其严肃属性，不容易和好玩有趣的内容相关联。因此适合这个展示真实性的策略，其在TikTok的推广中通过展示会计师的真实生活，帮助其摆脱用户对它固有的那种“沉闷，无聊，精英主义和排他性”的刻板印象，转变为“令人兴奋，有影响力和相关性”新认识，因此视频得到超过100万view，超过10万Like，获得很好的效果。

ACCA (British Association of Chartered Certified Accountants) is not easy to associate with interesting content because of its serious nature. Therefore, it is suitable for this strategy of showing authenticity. In the promotion of tiktok, it shows the real life of accountants, helps them get rid of the stereotype of "dull, boring, elitism and exclusiveness" inherent in it, and turns into a new understanding of "exciting, influential and relevant". As a result, the video gets more than 1 million views and more than 100000 like, Good results have been achieved.

2.4 时刻把握当前趋势

现在，很多海外社交媒体，包括Facebook等流行趋势玩法就是来自TikTok的挑战，TikTok已经成为一个流行趋势玩法的发动机，这些能造成病毒效应的内容关键就是自然生动。

做到自然生动的关键是创建一个真正的社区，这意味着了解社区 关心的是什么，洞察用户需求和趣味。对于运营TikTok账号的人来说，要时刻明确 新的趋势，并结合品牌制作视频以获得更大程度的传播。

那么，你对TikTok的流行趋势把握得怎样呢？对Z世代受众群体现在的需求和趣味了解得如何呢？怎样运用Tiktok为业务引流呢？

如果你希望能更好地了解今年如何使用TikTok开展业务，并利用该平台提供的机会，通过独特的用户群来提高你的品牌知名度和转化率，建议关注这个30天的活动。

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