Instagram 增加 粉絲 平台卖家转型的现象普遍存在，这是确凿的趋势，但是我们无法排除恶性竞争对此现象的影响。 Ig买粉丝。

在一个时代，有两批人取得了成就。当时有这样一群新卖家赢得了机会，默默地赚了很多钱。另一批人抓住救命稻草，及时成功地从传统外贸转型为跨境电子商务高速列车。

任何时候对一些人来说都是结束，对另一部分来说人才刚开始。机会总是无处不在，但我们需要结合当前的环境，认真思考如何跟上时代的变化，不被淘汰。

2001年－2006年的eBa

2007年-2012年的仿牌独立站

2013-2018年第三方平台

在跨境电子商务市场快速发展的背景下，许多中小卖家仍面临各种限制。

以亚马逊以跨境电子商务第三方平台为例

亚马逊1.0时代

平台政策：宽松
平台卖家的生活状态:保湿:

平台需求结构：供应小于需求（卖方市场）

进入特别早的卖家，只要上货，自发货都能出单，有了FBA直接爆单。这个阶段的卖家是最滋润的，不用压货，都是现金流。

对于产品、运营一切都没有要求，只要有产品就能卖，简直就是躺着赚钱的时代。

亚马逊2.0时代

平台政策：宽松
平台卖家的生存状态：压力：

平台需求结构：供应小于需求（卖方市场）

一些卖家发现了这样一块肥肉。这时，富人开始进入这个市场，开始大规模生产FBA铺货，自发货模式开始变得越来越困难。

在这个时代，谁有勇气分销商品，谁就能发展，所以很多公司会有数百家账号，几万个SKU，销售金额也在增加。

一些卖家开始使用一些黑色技术来控制它排名，开始刷单刷review。想卖好，这个时候选品概念开始出现。

亚马逊3.0时代

平台政策：收紧
平台卖家的生存状态：压力很大

平台需求结构：供应小于需求，类目市场饱和

随着卖家之间的恶性循环竞争(刷单，跟卖、价格战)，以及平台政策的不断调整（佣金很多因素，比如手续费上涨，导致亚马逊很多卖家利润大幅缩水。

由于刷单刷评价造成的删除评价，封账已成为家常便饭。现阶段，原来的一些大卖家也开始变得无能为力。

亚马逊4.0时代

随着这个时代的到来，平台将以产品为基础品牌以服务为核心。

现在很多卖家说做品牌，其实不礼貌的说就是商标只是！你可以想象你的品牌甚至没有自己的官方网站？这反映了独立站的市场存在。

近年来，总体而言，平台的聚光灯一定超过了独立站，但独立站不会被平台取代。

独立站可以为自己的品牌带来强大的品牌沉淀，工厂对于卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，增加产品的溢价空间。

跨境电子商务第三方平台的现状

1.平台品牌化发展

随着电子商务平台的竞争压力越来越大，市场对品牌的需求越来越大，商家迫切需要建立自己的品牌，才能在市场上站稳脚跟。

2:平台政策越来越严格

对非法操作的容忍度越来越低，VAT风暴，禁止亚马逊账号，review整改、非法图整改等一轮轮洗涤。

3:同行恶性竞争

卖家的品牌词被恶意篡改，遇到邮件诈骗、review被删除，恶意跟卖，VC篡改listing，GBC疯狂蚕食中国卖方利润等事件。

4:产品要求越来越高

需要很多产品认证，电池产品和3C类产品的认证要求越来越严格，速卖通去年，婚纱、假发和数据线的卖家也逐渐被清除

平台现状分析

1:平台红利期增长缓慢

亚马逊平台的整体增长正在放缓，尤其是在北美市场，用户规模增长放缓，意味着整体市场需求增长减少。

比如你以前花1块钱就能赚10块现在你会发现你要赚10快钱，你的出价可能会达到2元。

2.卖家的竞争越来越激烈

大量卖家涌入，蛋糕只有这么大。这将导致所有卖家都在拼命抢夺亚马逊的流量。因此，当总流量保持不变时，许多卖家越来越觉得自己的流量在减少。

3:大卖家垄断市场

当少数卖家先进入市场时，他们抓住了优势，在一类中获得了一定的市场份额。当有新进入者时，操作能力不一定比新进入者强，所以最直接的方法是恶性竞争。

4:亚马逊是一家以客户为上帝的企业

亚马逊的目的是成为世界上最以客户为中心的企业，这决定了它的所有决策都将围绕用户展开。技术、规则和算法调整将帮助客户创造价值，提高用户体验。

不难推测亚马逊在用户体验上会不断前进，标准会越来越高。另一方面，卖家对标准化运营的要求会越来越高，所以高标准、高要求是正常的。

如何面对现状？

1：回归产品

大多数人只是从卖家的角度思考，而不是从买家的角度思考。有多少人知道他们年龄、收入水平、产品使用场景、产品偏好、购物习惯、创造力和潜在需求？

例如，亚洲消费者可能更喜欢白色、浅色或相对较小的风格。但如果你进入欧洲和美国市场，特别是美国市场上会有大问题！！美国消费者更倾向于购买黑色、容量大的充电宝，而质量优良、外观简单的充电宝在美国市场的销量更好。

二、垂直类管理

随着交通成本的不断增加，垂直类别的运营变得越来越重要。预计垂直电子商务平台未来将继续增长，并将变得超垂直和本地化。这些垂直平台将缩小定位和目标受众。

在流量成本方面，一次引入多次消费的成本最低，产出最高，垂直品类开发容易产生品牌，更有利于用户群体的积累。

三、多渠道开发运营

如果一家外贸公司，除了平台没有别的推广如果有办法，它将成为平台屠宰的鱼。无论平台的政策变得多么苛刻和不合理，这些没有自我推广能力的外贸公司只能接受眼泪。

所以当我们谈论亚马逊和独立站时，这实际上是一个互补的过程。对我来说，我永远不会把我所有的财富都放在同一个渠道上。

如今，许多卖家通过建立自己的独立站，积累自己的用户群，最大限度地发挥每个流量的价值，从而进行二次营销，提高客户回购率，实现多渠道品牌营销。

四、品牌发展

以Anker为例，Anker北美作为自有品牌的直销，目前的重点市场是欧洲、日本业务覆盖全球的中国，可以说是海外市场最成功的中国品牌之一。

除了品牌定位，产品的卖点和风格对企业的海外品牌推广同样重要。一方面，产品质量好。关键是产品强调的卖点是否受到海外本土消费者的重视。

品牌意识早已是品牌企业，生产成本相同服装，有品牌的服装价格总是比普通服装高五倍、十倍甚至百倍。

自2015年以来，速卖通更加注重平台质量，先后对商家、商品、品牌提出了更高的准入要求。

从年初沃尔玛、亚马逊等平台关店潮，到最近平台为不合规卖家大面积清理。

从平台政策的频繁调整中不难看出，随着跨境电子商务产业的发展，第三方电子商务平台的规则和政策逐渐成熟和完善，对卖家的要求更加严格，创造了平台中国制造优质企业出海。

- The End -

从长远来看，独立运营站正在创造资产，产品和留存的用户信息在未来和现在都具有巨大的商业价值。

因此，跨境电商卖家开拓新渠道，布局新平台，无论是趋利还是弊，都是大势所趋！