IG 涨 粉 我故意把价格报高4倍，最终客户却给了我订单Instagram followers for cheap,50 IG foll

这是一个怎样拿下一个不太可能拿下的客户的小故事，自觉得这也是2015年做的 精彩纷呈的一件事情。

叙述订单信息小故事以前，先说一下我的一些基本情况：

1. 真实身份：SOHO一枚

2. 推广服务平台：自身构建的网址

3. 推广方法：不主动进攻，等客户自身根据一个网站与我联络

2015年9月，一家澳門的企业根据网络找到我，发来了一个样品照片，随后询问我是不是能生产制造这个东西。

实际上一年前这一企业的别的工作人员早已联络过我，也是问这一产品是不是能做，可是简易的来往信函以后，就沒有下面了。

我从不做港澳地区的买卖的，由于沟通彻底无阻碍，这一点某种意义上来讲是SOHO的忌讳，由于客户可以很便捷的看厂这类，而且更便捷开展每个供应商中间的价格对比对。尤其是经济环境不太好的情形下，客户一旦发觉我是一个SOHO，对订单信息很不好。因而一开始我便没感觉这是一个能拿下的订单信息。

和以前不一样的是，客户此次发送给我了她们产品的设计图纸。即然发设计图纸了，我就就粗略的看了一下，随后给他发过一个报价书。

(备注名称：价格以前，我已经根据Google大概了解了这一企业的经营规模，销售产品的价钱这类，感觉是一个大企业。再再加上以前我就沒有感觉这一客户我可以拿下来，因而也就沒有给他开一切优惠价，反过来还提升了价格。)

信发以往不久，就收到了客户的复信。他跟我说为何价钱那么高，随信另附了她们老供应商的产品价格，还是详尽的了解我，如果我们生产制造这一产品，会用哪种原材料，哪些加工工艺，哪些机器设备开展生产加工等等，总而言之是问的很详尽。

每一次看见这类含有竞争者价格的来信，我便很头痛，尤其此次我的价钱几乎是他人的4倍。另一方的价格几乎要比我进货的价钱都需要低，因而我几乎早已不愿回这一信函了，由于一切表述在4倍价格比眼前全是不尽人意的。

但是出自于文明礼貌，我还是给他回应了信函，详尽解释了她们的问题。随后归还她们说由于大家的用材，加工工艺等不一样，因而成本增加，可是产品品质也比一般生产厂家好些。大家热烈欢迎客户比价格，可是期待可以根据一样的检测标准。

客户的第三封信函是了解我是不是能给予样品，便于她们开展质量检测。此外还了解了我更详尽的一些加工工艺，原材料，施工期的问题。

我给客户说要样品没什么问题，但我们不给予完全免费的，必须她们付款花费，与此同时对客户的其它问题干了详尽的解释。

由于時间早已是夜里了，当日沒有再接到客户的复信。第二天一早，我抽时间仔细的看了一下她们发放我的产品设计图纸，发觉它们的设计图纸上有一个规格有什么问题。这一规格在 内地不具有加工工艺可完成性。因而我便给客户追了一个EMAIL， 对他说这一规格大家没法生产加工，假如要生产加工，必须改动成怎样。而且把改动后的设计图纸发送给了她们，确立标明了改动前和修改后的规格。

客户帮我复信说：

她们的老供应商说这一规格没什么问题，跟我说是不是搞错了。过后自己觉得能不能成功拿下这一订单信息， 重要的阶段可能是这儿了。

依据我对这一产品制作工艺的掌握，假如要完成客户的那一个规格，务必是在欧美 资本主义 。因为生产设备精密度不一样和机器设备禁售的关联， 内地都还没一个工厂能完成这一精密度的生产工艺流程。可是要是在欧美 生产制造，这一老供应商的价格就根本不正确了，由于这一价钱在海外很有可能双色球追号原材料都不足。因而我判断这一老供应商在撒谎。

与此同时我做好了下面的思索：

思考1：为何同一个订单信息，同一个企业，过去了大半年仍在资询我？

结果：她们很可能都还没寻找好的供应商。

思索2：为何她们在早已有老供应商，而且早已确立我的价位要比老供应商高4倍还再次向我资询产品关键点？

结果：她们很可能对这一老供应商有不满意，必须拆换。

得到以上的结果之后，我给他复信就写的很用心了。

关键告知她们：

：假如它们的规格我们可以完成，大家沒有必需开展改动。可是假如它们的规格大家无法完成，大家也不会在沒有完成征求客户允许的条件下私自改动，就算这一规格对 后产品的功能不容易有其他危害。

第二：即然你们的老供应商说可以做，何不让她们也做一个样品，随后大家2家庭用样品讲话。

第三：样品费用在签单之后大家会给予退回。

因此客户帮我付款了样品的花费，我分配工厂开展样品生产制造。但是我让工厂生产制造的实际上是3个样品，便捷她们明确 后的产品计划方案。

大约3周上下，工厂通告我讲样品生产制造好啦。

此刻我做了一个新的决策，送样品上门服务，由于只要如此才能够更快的给客户展现样品。因此我给客户寄信说，我想去澳門召开会议，是不是可以自身上门服务把样品带来她们，假如她们到时候对样品有疑问，我能当众表述。客户说没什么问题，随后与我订完了相见的时长和地址。

过后要来，上门服务见客户很可能是拿下这一客户的此外一个关键环节。

一碰面，她们帮我说老供应商的样品早已收到了，因此大家直扑主题风格。

我取出大家生产制造的样品，他取出她们老供应商生产制造的样品开展核对。在我见到那一个老供应商的样品的情况下，立刻乐了。很显著这就是 生产制造的。

在我用千分尺向客户呈现那一个大家那时候说要调整的规格的情况下，客户就懂了，她们那一个老供应商私自改动了规格，还骗她们说没什么问题。因此别的的质量比对客户也就是没有开展实际操作了，连壁厚这种数据信息也都懒的核对了，立即把她们那一个老供应商的样品丢一边，用心的跟我说一些产品的有关问题，交货期，付款方式这些。

在给客户详尽解释的情况下，我内心长舒一口气，此次我赢到了。我偷眼看过两眼那一个被他丢一边的老供应商的样品，求真务实的说，这一产品不管从用材，光滑度，加工工艺上而言也不差，乃至一些地方很有可能解决的比我的样品还行。

终我成功的拿下了这一客户，截止到16年元旦节，这一客户早已下了3个订单信息。尽管每一个订单信息都没有非常大，可是也充足我的日常支出了。

论是盈利或是金额，这一客户都并不是我2015年较大的客户，可是拿下这一客户则是我2015年较大的获得。也期待这个故事对诸位同行业有一些启迪。