tik tok 涨 粉 开年大吉！TikTok英国小店现已降低申请门槛，此刻跨境卖家应如何快速入局该平台？如何在TikTok托管你的产品

不能小看TikTok快速发展的重要性。在疫情的推动下，社交媒体平台上的电子商务成为商家开拓客户的一个重要渠道。根据eMarketer市场研究公司的数据，在美国的社交电商销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。

The rapid development of TikTok cannot be underestimated. Under the catalysis of the epidemic, social e-commerce or e-commerce conducted directly through social media platforms has become an important channel for businesses to expand customers. According to the data of eMarketer, a market research company, in the United States alone, social e-commerce sales are expected to increase by 35.8% to reach 36.62 billion dollars.how do you host on Tiktok

面对Tiktok所带来的庞大流量和挑战，很多电商卖家会感到困扰，因为他们缺乏社交媒体运营和短视频制作的经验。因此，TiChoo小助手会指导你如何成功进入Tiktok平台。

TikTok目前有两大电商板块，一个是闭环的小店——TikTok Shop，对标抖音的“抖音小店”，用户从发现商品下单、支付，整条链路都发生在TikTok App上。目前，全球仅印度尼西亚和英国，分别于2021年4月和6月先后开放了TikTok Shop。您在TiChoo数据所看到的电商相关数据，除“独立站商品“模块之外，均来自于TikTok Shop。后续如官方开启更多小店，我们也将同步更新市场数据。

除了TikTok Shop之外，TikTok还和第三方平台，如：与Shopify共同合作，推出半闭环的产品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用户在TikTok浏览到产品，在跳转至第三方平台（如Shopify）进行下单和支付。目前，美国、英国、加拿大市场已经开通了这项服务。

1 如何选站点？

选择网站最重要的是参考网站的市场规模，重点关注网站近30天的总销量、近30天的销量、近30天的商品增量和近30天的店铺增量。

注意两个重要的参考数值：

（1）根据近30日销售额、近30日销量，观察该站点平均每单的客单价处于高或低的水平，评估消费能力；

(2) 近30天里，商品增量让商店的市场竞争变得激烈起来了。而无论是在白热化还是冷却期，现在需要评估是否应该采取大规模进入游戏，还是进行轻量级尝试。

2 如何选类目？

对于新手运营账户来说，我们建议选择垂直类别以避免过度泛化。通常，我们将类别分为热门行业、飙升行业和蓝海行业三类。

（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石。

（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序

TikTok案例：玩具、手机配件

（3）蓝海行业：平台市场暂未出现/或才出现便有大量需求的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外

3 如何选产品？

我们将参考产品数据，将产品分为三类：

（1）热销产品：平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序

（2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选品依据

（3）上新产品：近期3个月内上架且有销量的产品，短时间内做起来的产品，具有增长潜力

4 在选品时，注意思考以下几点：

（1）市场容量

有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。

（2）垄断情况

如果你的商品并不是那种具有独创性的普通商品，那么你要考虑的是：平台上是否已经存在大量类似的竞品？如果是这样，那么你需要对比一下与竞争对手相比，你的价格和供应链资源是否具备领先优势。

（3）大小类目排名：类目排名反映了市场需求。

（4）类目审核：TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。

（5）危险品、敏感货物

（6）侵权

（7）季节性：参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避，以避免库存压力。

TikTok内容模仿五步法：

模仿谁？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行；

为什么？——优秀的同行是最好的老师，以结果为导向，先抄再超；

模仿什么？——视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸；

找方法有几种途径：一是可以通过相关关键词搜索，二是可以通过相关标签搜索，三是可以点赞想做的类目，利用系统推荐，四是可以找到更多相关账号，参考同行账号的相似推荐方式。

找几个？——根据市场情况找10-20个。

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