IG曝光 企业CEO讲解跨境电商再营销广告

这么多年,我试着过多种多样网上广告方式,在其中转换率 大的是再营销广告。由于精准定位更精确，顾客信任感高些。例如,大家 近帮助某B2C顾客投放的Facebook再营销广告,转换率达5%（即一百个总流量进到,有五个造成选购）。 

针对出入口电子商务和貿易而言，一个营销广告能做到2%的转换率早已算非常好了，一般再营销广告的转换率都广泛高过均值。下边跟大伙儿共享下自身对再营销的一些看法。 

什么叫再营销广告？ 

广告服务平台根据爬取浏览过你的网站、或是在你的网站实行过某一个人行为（例如申请注册,提交订单）的访问量做为受众,向她们再度展现你的广告。比如,大伙儿在看新浪新闻情况下忽然在內容边上有一个照片,这个图片呈现的很有可能就是你以前在某网站关心过的商品或是检索过的信息内容，它便是再营销广告。 假如某 我就用盆友的电脑上访问新闻资讯,常常呈现的广告是情趣用具,那麼这名盆友应该是个“乐趣闷骚男”。 

再营销广告的功效 

1 提高总体广告资金投入的收益率 

比如许多访问量见到你的广告后， 次浏览你的独立站，即便她们对商品造成了兴趣爱好, 也不会马上造成选购的不理智, 很有可能看了就离开，也不会去纪录网站地址，并且你也没有办法与这种访问量开展沟通交流沟通交流。但假如他再度见到广告,很有可能会激起她们的购买欲望，转换的概率就比初次浏览网站要高。 

2 提高新客户的信赖感 

危害选购个人行为的要素除开兴趣爱好、价钱，也有信赖感。在其中信赖感是一个很重要的要素。运用再营销广告,让新客户数次浏览网站（2次之上）,访问量对独立站的信赖感会有一定的提高。因此 转换的就比初次浏览要高。 

3 提高知名品牌的互联网品牌形象

再度给来访过的顾客呈现广告的情况下,很有可能这种访问量仅仅见到广告,沒有点一下,但这足够使你的知名品牌又一次进到顾客的视线，加重她们对知名品牌的印像。许多Ueeshop的客户都是会说，你们的广告很厉害,周边都是有。每一次听见客户这类点评,大家都偷偷乐着,实际上 这仅仅呈现再营销广告,并没花很多钱。 

再营销的广告方式有那些？ 

许多网上的广告服务平台都是有再营销的受众精准定位，针对做跨境电商或对外贸易的客户, 常见的是GoogleDSP和Facebook再营销。 

GoogleDSP 

GoogleDSP在Adwords系统里叫展现广告,它能够把来访过你网站的客户精准定位为一类受众，当这种受众在日常访问与Google有广告协作的网站时,便会再度呈现你的图片或是文本广告，款式如下图。 

现阶段Google是世界 大的同盟网站,能够遮盖到全世界很多著名的大网站,如 网易游戏等，也有很多竖直类的中小型网站。 

Facebook再营销 

在Facebook里,建立的再营销受众的广告款式与别的的广告一样。不一样的是广告只能发生在设定的标准范畴里，比如只展现给来访过你的网站的群体。

假如对再营销广告不了解的店家能够依靠别的专用工具。Yeahtargeter是 著名营销企业易点天下产品研发的智能化再营销服务平台,根据数据信息的数据分析系统,全自动给你的再营销广告开展提升。 

再营销投放方法与常见问题 

1 来访网站客户的再营销 

每一个再营销服务平台都能够设定顾客来访的日数，例如向投放三天内、7天内或半个月内来访过的顾客投放广告，依据自身的产品特性设定适合的时间段。 

2 只针比较精确的受众开展再营销 

假如你投放的是Adwords关键字广告,这一点能够忽视了,立即投放来访顾客就可以。由于关键字是 精确的根据，但假如你干了Facebook的广告，你需要保证你的受众是较为精确的，随后才可以逐渐再营销投放。设想一下，假如初次抵达网站的访问量对你的商品没什么兴趣，再度消息推送广告他也不容易选购。Ueeshop  Marco提议在Facebook里，根据广告进去的新客户造成外贸询盘或选购后,就可以把该人群视作相对性精确的受众，这时候就可以投放再营销广告。 

3 再营销广告的竞价 

广告服务平台全是竟价体制，好多个网站一样锁住一类受众，呈现的几率多少就看价钱，我觉得再营销广告能够比一般广告的价钱再出高一点,争得更多的高转换的总流量。 

4 Google与Facebook的再营销融合投放 

即然客户早已精确,大家必须 的是尽量争得更多的的曝出机遇。能够与此同时建立2个服务平台的再营销广告，以互相融合的方法投放。比如在Facebook广告引进的总流量，在GoogleDSP再度呈现,给精确客户数次消息推送广告。 

5 根据DSP数据统计分析，买断合同转换率高的竖直网站广告位

跨境电商邦创办人豆长明详细介绍了他以往的工作经验，若你根据数据统计分析,发觉某网站（竖直网站）的再营销总流量大且转换率高,你能联络该网站的经营者,跟他谈包了该广告位，前提条件是该竖直网站的访问量全是你的目标客户。为何要包月买断合同？由于该广告位本来是与Google协作的，大伙儿都能够开展投放，包含你的同行业同行，因此 分派让你的总流量一定并不是利润 大化，或许你只占了1%，假若可以把高品质资源包下,你可以得到更多的的订单信息。有关竞价，则能够根据第三方专用工具去评定该网站的浏览量来开展价格。 

再营销总流量贵便宜？ 

许多盆友觉得总流量贵,我觉得总流量贵是由于不精确造成。因而今日跟大伙儿共享了转换率较高的再营销广告，相对而言能够减少总体营销资金投入的转换成本费。 

Ueeshop CEO

Marco 林永鹏