fb加粉丝 2019年最全跨境电商行业的Facebook广告费用（FAQs）

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Facebook广告的平均每次点击费用（CPC）为1.86美元，每千次观看费用（CPM）为11.20美元，具体取决于广告质量和竞争对手的因素。虽然Facebook上的平均小型商业广告每月花费大约1,000美元至2,000美元，但没有 低月度广告支出，这使得大多数企业能够负担得起Facebook。

如果您的广告系列质量较差，那么您在Facebook广告上花费的金额并不重要。不要在设计糟糕且执行不当的广告系列上浪费金钱。

Facebook广告费用估算

Facebook广告（所有行业）的平均每次点击费用为1.86美元，平均每千次展示费用为11.20美元;但是，成本差别很大。竞争激烈的行业或生产质量差的广告行业的企业将获得更高的每次点击费用。Facebook目前的每日广告支出 低为1美元。

The average cost per click of Facebook advertising (all industries) is $1.86, and the average cost per thousand displays is $11.20; But the costs vary widely. Enterprises in the highly competitive industry or the advertising industry with poor production quality will get higher per click costs. Facebook currently spends as little as $1 a day on advertising.

例如，服装行业中使用Facebook宣传其产品目录的公司平均每次点击费用为45美分。然而，在Facebook上做广告的人寿保险公司的平均每次点击费用为3.77美元。差异的原因主要与用户兴趣有关;社交媒体用户倾向于使用该平台进行休闲，使得服装广告对大多数用户更具吸引力。另一方面，人寿保险广告不太可能具有吸引力。

2019年按行业划分的FB广告费用

Facebook的广告费用不同，但总体平均每次点击费用为1.86美元。 便宜的行业是服装，每股45美分； 贵的行业是金融和保险，每股3.77美元。虽然每次点击的成本差别很大，但请参考以下行业基准，了解你的Facebook广告的每次点击成本。

用。

（来源：WordStream）

Facebook广告费用的类型

Facebook广告目前有五种不同的成本结构:每次点击成本(CPC)、每千次观看成本(CPM)、每次观看成本(CPV)、每次运营成本(CPA)和每次成本(CPL)。CPC是 常见的，但广告客户应该根据广告类型、营销目标和整体广告目标选择 合适的成本结构。

每次点击费用（CPC）

每次点击成本定价模式只在Facebook用户点击其广告时向广告客户收费，所以 好为企业服务，鼓励用户点击Facebook上的网站或登陆页面。广告主设置了用户点击的号召语言(CTA)，包括从了解更多到立即购物和注册的许多选项。

Facebook广告在所有行业的平均每次点击成本为1.86美元，按行业划分的每次点击成本从服装的45美分到就业和职业培训的2.72美元不等。Facebook以其更实惠的点击付费广告平台而闻名。Google广告平均每次点击成本为2.69美元，很多点击成本超过5美元。

每千次成本（CPM）

每千次展示费(CPM)的定价将根据每千次展示或广告展示的次数向广告客户收取。每千次展示费通常是CPC广告的低成本替代方案。但由于展示次数不一定等同于用户互动， 适合使用Facebook广告的广告客户，以提高品牌知名度。

Facebook广告在所有行业的平均每千次展示费用为11.20美元。这相当于每次展示只需要1美分。这将根据你选择的受众和受众的竞争程度而有所不同。这意味着如果你的目标受众竞争激烈，你的每千次展示费用可能会很低，如果你的目标受众竞争激烈，可能会很贵。

每次观看费用（CPV）

每次观看费用的定价模式专为视频广告而设计，并且每当Facebook用户观看其视频广告时向广告客户收费。对于在视频中 佳呈现强大消息的广告客户而言，这是一个不错的选择。请记住，视频只需运行三秒钟，Facebook就可以将其视为一个视图;这可能不足以传达您的信息。如果您需要更多时间，请考虑使用其他定价结构来帮助您实现广告目标。

Facebook广告的平均行业CPV在1美分到15美分之间。和所有类型的Facebook广告费一样，可能因企业而异。CPV成本结构的有效性难以衡量，请考虑使用点击率作为广告效果的指标。

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每次操作费用（CPA）

每一次的运营费用与每一次的运营费用相似，但是主要的不同之处在于：当用户点击你的广告CTA时，广告客户不会在用户在其网站上执行某项运营时向他们收取费用。广告商设定他们想要收取的费用，并且操作可以包括任何内容，从简报注册到应用下载，以及通过Facebook像素跟踪在线购买。它通常是 昂贵的定价模型。

Facebook广告的平均转换成本为18.68美元。注册会计师的成本结构有非常广泛的平均值，从教育行业只有7.85美元到技术行动55.21美元。为了获得成本效益，请确保你的参加者群体的行动价值至少达到每次转换成本。否则，你的广告系列会产生负回报。

每次费用（CPL）

每一次的定价费用都和CPC差不多，但是CTA被设置为Facebook页面，喜欢你的商家。一般成本较低， 适合刚接触Facebook并想建立品牌知名度的企业。值得一提的是，那些使用CPL的人应该计划在他们的商业页面上非常活跃。不然为了喜欢付费就不会增加参与度；Facebook商业页面只有在一致使用时才有效。

Facebook广告的平均CPL在12美分到16美分之间。虽然这些被认为非常低，但请记住，CPL不会产生CPA的直接收入，因此低价格与较低价值的结果相关。

影响Facebook广告成本的因素

Facebook使用算法来确定广告是否显示，何时显示，以及广告将收取多少价格。虽然Facebook 终选择显示它认为可以促进用户参与的广告，但很多因素都被认为是这个算法的一部分。这些因素包括你的受众群体定位，投标金额，竞争，广告目标，广告类型，广告位置，广告投放时间和质量。

听众

Facebook广告将根据全面的受众群定位参数向用户展示。不像Google这样的搜索广告平台，后者依赖于关键词定位。Facebook上有上百个受众群定位选项，可以让广告客户准确地找到广告的显示对象。其中包括人口统计、用户兴趣、生活事件和用户行为。

出价

Facebook出价是指广告客户设置他们愿意花多少钱来让用户点击或喜欢广告或采取指定操作的过程。与其他按点击付费平台（例如Google广告）不同，Facebook广告不基于关键字出价。相反，广告客户在广告设置过程中会创建受众群体。然后，他们会针对所选的定价结构和受众（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）设置出价，以确定广告费用和覆盖面。

Facebook广告目标

Facebook广告目标是广告客户在制作广告时必须选择的总体营销目标。广告主的目标包括意识，专注于品牌的推广；考虑到，鼓励用户参与；以及转换，诱使用户购买产品或服务。一般来说，广告客户从广告目标中获得的收入越高，广告成本就越高。

（来源：Facebook ）

竞争

请记住，Facebook广告就像拍卖一样，其中许多企业正在竞争相同的广告空间。与任何拍卖一样，竞争金额将直接影响价格。竞争相同受众和广告展示位置的广告客户越多，广告客户的费用就越高。

Facebook广告位置

Facebook和Instagram等合作伙伴网站上有很多Facebook广告位置选项。 常见的广告展示位置位于用户的FacebookFeed、Facebook右栏、用户的InstagramFeed和Instagram故事中。

广告质量

与消费者对话，提供有价值的信息传递和媒体定位的广告比不投入的广告排行榜高。例如，即使广告符合Facebook广告规范，拥有模糊图像的广告也能看到很少的用户交流。通过使用引人注目的拷贝和高品质的照片，以及可能与你的广告交流的目标页面和参加者群体，提高广告质量。

Facebook广告拍卖如何影响广告费用

Facebook使用类似谷歌广告的拍卖定价流程，帮助确定广告客户为广告支付的费用。为了确定哪个竞争广告客户展示了他们的广告，Facebook也会考虑整体广告质量。Facebook寻找他们认为与用户 相关的广告，所以 有可能享受高参与度。通常会放广告质量和报价 高的广告。

Facebook查看这些因素以确定哪些广告将登陆Facebook：

出价：哪位广告客户愿意支付 多？

广告相关性：哪种广告 适合目标受众群体？

预计广告成功：哪种广告 有可能获得 多转化次数或参与度？

要展示您的广告，请根据本文开头列出的数据开始竞争性出价-以及针对该受众群体定制广告的高度针对性的受众群体。一旦您的广告上线并且Facebook看到用户正在与您的广告互动，Facebook就会认为该广告质量很高，可能会在提高广告覆盖率的同时降低价格。在我们关于Facebook广告的文章中了解如何创建Facebook广告。

如何通过5个步骤估算广告支出回报率（ROAS）

ROAS(ROAS)可以帮助你对广告系列进行预算，并 大限度地增加收入。为了计算您的ROAS，我们建议您从CPC定价结构开始。通过将广告预算除以行业的每个点击成本，确定每个月的点击次数。然后，将每个月的点击次数乘以平均转化率，找到每个月新客户的数量。乘以估计的客户价值获取收入。

以下是如何通过五个步骤计算广告支出的估算回报率：

1.查找和收集您的数据

首先，搜索并收集计算ROAS所需的所有数据。请参考本文顶部的按行业划分的Facebook平均每次点击成本表格，找你行业的平均每次点击成本、点击率和转化率。另外，你需要知道你估计的客户终身价值(或者CLV)。

您需要计算ROAS：

每次点击费用（或其他定价结构）：每次点击费用是多少？

每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少？

转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少？

2.计算您的估计每月点击次数

要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。

例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。

公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数

示例：$800/$1.90=421次点击

3.估算您的每月获得客户

要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。

继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

4.估算广告的潜在收入

要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。

在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。

公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入

示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入

5.确定广告支出的回报率

从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

作为健身业务ROAS计算的 后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出回报率）。这是5,200美元。

公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率

每个企业都会看到不同的广告效果回报。在我们的文章广告支出回报率（ROAS）中获取有关计算广告支出回报率以及如何衡量广告支出的详细信息。

常见问题（FAQs）

Facebook的广告规格是什么？

Facebook的广告规格因广告和媒体类型而异。例如，单个图像广告的尺寸为1，200x，628像素，图像比率为1.9:1。通过阅读完整的Facebook广告规范列表，从图像广告到广告广告的各种广告类型的详细广告规范。

什么是Facebook像素？

Facebook像素是一个代码，它可以很容易地添加到你的网站上来跟踪访问者的行为。假如您想更深入地了解未来广告系列的用户行为，并能访问您网站的代码，那么您将非常适合Facebook像素。阅读我们的文章FacebookPixel：它是什么，如何使用，以及如何使用Facebook像素。

哪个更便宜：Google广告或Facebook广告？

Facebook广告的点击成本往往低于Google广告，但你需要记住的是，每个平台上的用户意图、点击率和转化率都不一样。Facebook可能更便宜，但是谷歌用户更有可能在点击搜索广告后购买或采取行动，用户的购买意图也更清晰。

定位Facebook广告的 佳方式是什么？

Facebook提供了许多出色的定位参数，从生活事件到兴趣和行为。每个广告客户都会以不同方式使用这些定位选项来创建与其理想客户匹配的精确受众群体。

我在哪里可以找到Facebook广告管理服务？

选择使用Facebook广告管理服务通常是明智之举，特别是如果您是一个努力了解Facebook广告平台的新广告客户。但是，有许多管理服务可供选择，很难找到合适的管理服务;

底线：Facebook广告费用

Facebook广告通常被认为是负担得起的，平均每次点击费用为1.72美元，平均每千次展示费用为11.20美元。为了管理这些费用，广告客户可以设置自己的预算。鉴于这种灵活性以及针对平台提供的令人难以置信的受众群体，Facebook非常适合明确了解目标受众的广告客户。

Facebook ads are generally considered affordable, with an average cost of $1.72 per click and $11.20 per thousand displays. To manage these costs, advertisers can set their own budget. Given this flexibility and the incredible audience the platform provides, Facebook is well suited for advertisers who have a clear understanding of their target audience.

但请记住，Facebook广告活动的成功归结为强有力的战略。不要将广告支出浪费在不吸引或转换用户的低质量广告系列上。

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